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“來(lái)，嘗嘗靈芝茶，這是我上午從山上剛采來(lái)的?！比涨埃陧槻嗄陝?chuàng)業(yè)園見(jiàn)到李麟時(shí)，他熱情地給記者倒上一杯剛煮好的靈芝茶。 出生于順昌縣鄭坊鎮(zhèn)云路村的李麟是一名“90”后，也是順昌云芝谷農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的負(fù)責(zé)人。 2023年返鄉(xiāng)前，他一直在廈門(mén)打拼，干過(guò)滴滴公司、餓了么推廣，也做過(guò)電商直播等工作。 “說(shuō)起來(lái)，回家創(chuàng)業(yè)是被‘大魚(yú)’給‘忽悠’回來(lái)?！崩铟胄χf(shuō)，“大魚(yú)”原名余東英，也是順昌人，比他年長(zhǎng)幾歲?！拔沂窃趶B門(mén)做直播時(shí)認(rèn)識(shí)‘大魚(yú)’，后來(lái)就成為合作伙伴。” 李麟說(shuō)，“大魚(yú)”是“閩芝源”品牌的創(chuàng)始人，已經(jīng)在靈芝領(lǐng)域摸爬滾打了十幾個(gè)年頭?！?021年，‘大魚(yú)’回到順昌，在鄭坊鎮(zhèn)上坊村流轉(zhuǎn)土地，建起了靈芝基地，進(jìn)行仿野生靈芝種植，并與幸福來(lái)公司合作，生產(chǎn)靈芝產(chǎn)品?！?/span> “2023年7月，‘大魚(yú)’邀請(qǐng)我回鄉(xiāng)一起發(fā)展靈芝產(chǎn)業(yè)，我覺(jué)得這是個(gè)好機(jī)會(huì)，就決定從廈門(mén)回來(lái)了?！崩铟虢又f(shuō)，“回來(lái)后，我成立了云芝谷公司，與‘大魚(yú)’的福啟元堂生態(tài)種植農(nóng)民專業(yè)合作社展開(kāi)合作，既種植靈芝，也直播銷售靈芝產(chǎn)品，以及順昌灌蛋、竹蓀、筍干等當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)。” 萬(wàn)事開(kāi)頭難，做直播帶貨也是如此。 “在‘大魚(yú)’的幫助下，我在順昌組建了自己的直播團(tuán)隊(duì)，還到浦城、武夷山等地考察學(xué)習(xí)，不斷嘗試，努力提升直播帶貨的效果?！崩铟胝f(shuō)，今年3月，他們開(kāi)始對(duì)接一些活躍在微信視頻號(hào)上的“網(wǎng)絡(luò)達(dá)人”，邀請(qǐng)這些人到順昌的靈芝基地進(jìn)行溯源直播。 “魯智深闖海淀P姐”“十點(diǎn)讀書(shū)雅君”“冰冰姑嫂瑜伽”等“網(wǎng)絡(luò)達(dá)人”先后來(lái)到順昌，通過(guò)視頻向各地觀眾推介順昌。 “閩北的生態(tài)資源豐富，山野里滿是寶藏，能把這些好東西介紹給更多消費(fèi)者，讓農(nóng)產(chǎn)品賣上好價(jià)錢(qián)，是一件很有意義的事?！崩铟胝f(shuō)，“這一模式，幫我們打通了‘產(chǎn)品銷售—品牌傳播—文旅引流’生產(chǎn)鏈條，讓消費(fèi)者能夠從‘買產(chǎn)品’到‘信品牌’再到‘游順昌’，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值與社會(huì)效益的雙贏。” 在網(wǎng)絡(luò)銷售中，李麟和“大魚(yú)”還實(shí)行“532”幫扶機(jī)制，即每通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售1盒靈芝產(chǎn)品，就捐0.5元給社會(huì)公益組織、拿出3％的利潤(rùn)反哺合作社、幫扶指導(dǎo)2戶農(nóng)民種植靈芝，在實(shí)現(xiàn)商業(yè)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任。 截至目前，李麟與“大魚(yú)”已邀請(qǐng)“網(wǎng)絡(luò)達(dá)人”直播25場(chǎng)、吸引500萬(wàn)人次觀看，并制作有關(guān)順昌的宣傳視頻及推文20余個(gè)。 “這段時(shí)間，我們也認(rèn)真向這些‘網(wǎng)絡(luò)達(dá)人’學(xué)習(xí)，努力培育自己的視頻號(hào)，希望有一天自己也能成為‘網(wǎng)絡(luò)小達(dá)人’，賣好家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)，為家鄉(xiāng)的發(fā)展盡一份力。”李麟感慨地說(shuō)，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)兩年多，他感覺(jué)與在外打拼最大的不同，就是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)像是在做自己的家事一樣。“我很想在為家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn)的同時(shí)，吸引更多的人一起為家鄉(xiāng)做事?！保?/span>盧國(guó)華 池亮亮 廖敏愷） |
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